从手机游戏秦时明月市场运作中学市场

近日，在朋友的鼓吹之下下载了《秦时明月》手游，“大S”级产品就是不一样，新手引导一下子吸引了我，半个月的时间一直与它为舞，自认为能算得上高活用户了，就因为对其狂热的喜爱，与此同时的半月里一口气地看完了《秦时明月》一、二、三、四部。

是什么原因促使我下载了这个“大S”级手游?一、因为朋友的大力推进;二、朋友玩时，游戏的背景音效吸引了我。作为圈内人，虽然会时不时看到《秦时明月》的广告、软文、新闻等内容，在我眼里都是浮云，相信很多人和我一样对广告的免疫力已经达到4颗星水准了。

对于我这样一个木讷的人，是什么让我对它爱不释手，今天就和大家一起来聊一聊《秦时明月》的营销之道。

【“多”品牌营销策略】

《秦时明月》的成功有一部分因素来自于其品牌的运作，其品牌主要体现在四个方面：同名品牌、品牌开发商、品牌代理商、原班制作团队参与。大动作吸引业界关注，媒体纷纷报道相关信息，渠道引起兴趣。

同名品牌效应：《秦时明月》在制作时采用原有名字命名产品，将品牌效应最大化。

品牌开发商效应：作为《秦时明月》的开发商，骏梦游戏作为业内佼佼者，让游戏更具戏剧性。

品牌代理商效应：运营过《捕鱼达人》的触控科技，1200万独家代理《秦时明月》，强强联手，让业界保持高度关注。

原班团队参与制作：为了打造一款“S”级产品，特邀原班人马一起参与制作，逼真还原《秦时明月》动漫人物。

借助业内持续高涨的关注，《秦时明月》联合多家媒体，几乎是不放过任何一个可引流的地方，大面积的曝光在受众面前，业内业外大量曝光，百度指数持续飙升让渠道争抢首发权力。

【联合众渠道强强联手】

“多”品牌营销策略让《秦时明月》关注度节节高升，联合多家渠道试水封测、内侧、公测，多渠道建立游戏专区聚集用户，购买域名搭建官网，借力百度搜索推广，随时让受众了解最新信息。

【试水分众传媒弥补空缺】

作为互联网产品，互联网当然为其最佳的阵地，但在面对“用户空缺”的时候，阵地转移可谓明智之举。日前，触控科技携手分众传媒，部署线下广告，深挖潜在用户。

从上面三大点来看，《秦时明月》在市场运营的核心就是让广告无处不在，找到了潜在用户，将广告呈现在其面前，让用户形成记忆点，从而引发下载。那么作为中小型手游公司市场人员，我们可以从中学到什么?又如何加以运用?

【官网架设】

为自己的游戏架设一个专门的官网，用户更乐意从官网上了解最新的信息，还可以用官网的资源换取媒体资源。

【架设专区】

为自己的游戏在优质渠道架设游戏专区，让用户从不同地方了解到不同的信息。

【巧用百度】

百度搜索推广是一笔昂贵的开销，往往都会出现收支不平衡现象，我们可以借用百科、知道、经验、文库、贴吧来聚集用户与信息散播。

【新媒体】

结合游戏分享功能，让用户自主分享起来，结合活动让用户为你写文章，为你自主宣传。

【品牌营销】

巧用品牌效应，进行营销公共，让业内业外知道你的存在。

【聚集用户】

有人玩就有用户，有用户就要去维护，维护可以线上线下双管齐下，通过游戏官网等信息平台将用户集中起来，形成营销闭环，重复利用。

【联合首发】

渠道那么多，虽然有等级之分，但好游戏只有一个，聚集大家力量联合打造“大S”级游戏，以免独代之殇。

虽然《秦时明月》有着大IP的护体，但其市场运作的流程还是从广告直指用户，虽然我们没有IP，我们也能像他一样直指用户。

【与媒介合作】

建立自己游戏的官网，准备新闻材料，游戏素材等与媒介接洽谈合作。如果你有足够的资金，大量的广告投放也未尝不可，只是你需要知道你的用户到底在哪里?

【使用百度】

不管有无预算都要在产品上线之前建立好百度贴吧，百度百科，让你的攻略出现在百度知道、百度经验、百度文库里面。

【引导用户】

借助媒介的力量，在产品封测、内测、公测之前将潜在用户集中起来，可以在QQ群，可以在微信，可以在贴吧，可以在论坛。

【让用户为你造势】

身处自媒体时代，何不让用户为你宣传，将集中起来的用户加以引导让他帮你宣传。

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