伊光旭互联网人的草根思维

导语：1月，在由《创业邦》杂志社、创新中国校友会举办的主题沙龙活动上，“飞博共创”公司创始人兼CEO，“微博草根英雄”伊光旭分享了他的如何把互联网思维跟传统行业结合的思路，并讲了他总结出的互联网思维，如何把提高互联网用户的开采率？做互联网产品从流量变现的角度为什么思路狭窄；《泰囧》为什么会成功？从微博引流量的思路为什么不对？

1月，在由《创业邦》杂志社、创新中国校友会举办的主题沙龙活动上，飞博共创公司创始人兼CEO，微博草根英雄伊光旭分享了他的如何把互联网思维跟传统行业结合的思路，并讲了他总结出的互联网思维。

互联网上常常容易聚集起用户，但互联网上同时也有一个显著现象，就是用户的开采率太低。把用户做透，并用互联网的思维去改变传统行业，这是最难的，但机会更大。大部分的传统行业对互联网都是恐惧的，同样，做互联网行业的对传统行业也不了解，所以我们站在互联网的角度去跟他们合作会有优势。

上个月我跟欧莱雅的市场总监聊天，他讲到欧莱雅一年在优酷的贴片广告投放是一亿人民币，他问你们能不能在互联网上搞一些好的视频广告？我曾经看到过一个麦当劳的结案报告，做得特别好。我一问，花了500万，结果微博转发数只有几千个。这个故事不是说传统行业的钱好赚，而是在这个中间一定有一些空间可以用互联网方法介入，会出现更有效率的工作模式。

包括提高用户体验上，传统行业做了几十年一定积累了很多跟人打交道的经验，能不能用互联网的方式把传统行业经验稍微转化一下。互联网跨界一下会收获更多东西，不要局限在互联网圈子里。比如麻辣诱惑，完全可以把品牌变成一个电子商务品牌，然后再帮助其传播品牌。就像海底捞在线上的影响力就是很大的，线下体验之后再到线上，又是对其品牌形象的加乘。

另外，做互联网产品能不能先别从怎样把流量变现的角度出发，换个角度，先从人的消费习惯出发。就像天气，如果仅仅从天气这条线去想变现，就觉得很难。但是从人的生活习惯去想，就会容易。比如因为看到天气就会想到衣服。

很多人都觉得我们只是做微博营销的，但实际上我们最想做的，是用互联网的思维去改进一些传统行业和模式，我们最近也在往娱乐的方向靠拢，因为娱乐是最时尚的传统行业。泰囧为什么能成功？接地气。互联网人就很接地气。第二，他会去做用户体验。徐峥常常到电影院去看用户怎么买爆米花，所以他知道怎样在现场影响用户的决策。并知道怎样在微博上剪出很好的宣传片。

我们可以看看《泰囧》为什么会成功？我分析了一下电影行业最赚钱的10部片子和赔钱最多的10部片子，总结出了几条规律：题材很重要，一个人们最愿意分享的是开心的东西，另外就是爱情。我讲冷笑话很多人觉得没盈利模式，我觉得有，线下的盈利模式是郭德纲、刘老根大舞台，线上线下结合一定有新东西出来。再成功的导演成功之后都有个曲线，牛逼之后就要往上走做品牌等等，这会空出一大片的市场给草根。所以，互联网人要充分发挥草根特色。另外，泰囧的成功得益于前面一部《人在囧途》在互联网上的铺垫。《人在囧途》放弃了很多票房，放在互联网上播放了一年，积累了大量认可它的人，至少过亿。待《泰囧》出来时，看到《人在囧途》的第二部，人们自然会想着去看一看，前面那一个亿的流量都没有白费。徐峥真的是懂互联网。还有像宁财神，泡天涯的，《宫二》的编剧于正也是经常泡在互联网上的人。

另外，说到做微博，那种写一句话加个链接，希望从微博去引流量的思维是有问题的。最好是在微博里长起来再转化，关键是看自己能提供什么这个平台不能提供的东西。

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