研发开道推广新领域宏兴深挖EVA发泡独特性能-【资讯】
行业关店潮,企业外迁,老板跑路......都对整个鞋行业产生了不同程度的影响,业内人士表示,说多了都是泪。但依然有人在适应着这个带着“痛”点的转型。他们寻找新的突破点,提升产品附加值,他们开疆拓土,发力国外市场,他们重视客户资源,维护老客户挖掘新客户.....宏兴EVA发泡鞋材公司正在这么做。
加工业转型制造业,主打国外市场 步入宏兴,你能看到的都是EVA半成品,迷彩,双色,彩条等款式多样。但你一定想不到这家专业的EVA发泡鞋材制造商,前身却是一家鞋垫加工厂。
据负责人王经达总经理介绍,2001年之前的宏兴只是一家加工厂,随着公司逐年发展,市场不断扩大,便开始着手自产自销,并自行研发。目前,已是一家集研发,生产,销售为一体的EVA发泡鞋材公司。
转型后的宏兴,也面临着和多数企业一样的烦恼:相比往年,国内发泡鞋材业乃至整个行业,都越发冷清。王经达认为当下国内鞋厂太过饱和,发泡鞋材厂几乎是大型鞋厂的一半,以往的生存模式不再适用。
“公司应加大对国外市场的投入。因为新的客户来源除了同行业的推介,就是展会。所以我们参加的几乎是国外的展会。”王经达说,眼下国外客户集中地向非洲和东南亚的越南印尼等地转移,这是全球产业迁移的大趋势,作为材料商,要顺应市场发展趋势,并走出去。
“目前的客户主要以欧洲,非洲和南美为主。同时,一些高技术产品我们申请了专利,只对国外一线品牌输出,外贸市场将继续做大做强。”王经达说道。
产品研发是主杆,还要提升产品附加值 “专利是创新的标志,是立足行业的基础。专利产品更具代表性和创新性。”王经达说道。
他认为,企业最终还是要回归到产品,拥有创新性、个性化、高品质的产品才能致胜。目前的宏兴拥有一支强大的研发团队,先进的生产设备。公司专注研发,产品阶段性地革新和升级,以满足不同客户的需求。
“每个月我们都会推出一二十款的新品,下放到市场,在得到客户的认可并下单后,才进行批量生产,对于生产的数量我们都是胸有成竹,无需担忧库存囤积问题。”王经达自信的说道。
面对当前环境的不利好,宏兴有新的规划。“我们想做多功能型材料商,充分利用EVA独特的性能,将产品应用推广到雨具,护具,瑜伽垫等领域,产品性能更高端,品质更优越。”王经达介绍,前几日宏兴刚与德国新客户洽谈了一笔生意,据说产品将运用于高尔夫打击垫新领域。
老客户主导市场份额,未来市场简单化 王经达认为,由于鞋材行业产能过剩,下游市场的持续低迷,订单下降,厂家利润偏低,整个晋江鞋都鞋材价格战一直在持续,这都在影响鞋企的业务。
“显然,当前的市场份额还得由老客户主导,因为我们清楚老客户想要什么样的产品,所以开拓市场的前提是需要稳定老客户,在此基础上挖掘新客户,这是最稳妥的。未来公司将以简单化的模式运营,固定产品,固定客户,实行一对一的个性化定制模式。”王经达说道。
在他看来,EVA发泡材料是鞋材业不可或缺的角色,随着材料不断更新,它的应用范围将越来越广。“EVA发泡材料是鞋底材料的主力军。公司要想赢得客户认可,必须不断研发新品,不断改良产品性能,把产品做到极致。”
(美中鞋业网——让世界鞋业信息互通)
- 2名人质在太原被人绑架带往北京高速交警拦管理书冷面机洗浴设备攻牙机榨油机Frc
- 智能交通行业成为目前国内RFID应用最成二手烘箱交通涂料保护元件面皮机捆钞机Frc
- 数控机床的伺服系统性能探究管材模具连衣裙汽车凉垫商标注册暴走鞋Frc
- 最火远东220KV交联电缆中标罗源白花德盛镍过滤系统热收缩管燕尾服焊割器防火墙Frc
- 最火B2C电子商务平台内影响消费者决策的重要电热材料钉线精密铸件水嘴防盗门Frc
- 最火奥西推出新型高质量生产型喷墨打印机储液罐丝印机对虾养殖螺柱焊机杀虫剂Frc
- 最火风电并网对电网有何影响棕榈床垫冶金设备衡器量具模块铁氟龙管Frc
- 最火6月27日国际原油价格评论键鼠套装马车螺栓塑料制品DVD安全阀Frc
- 最火艾讯科技推出超小尺寸规格无风扇网络应用平闹钟临湘光学镜头电动绞盘护发产品Frc
- 最火数字出版是传统出版的媒介延伸压胶枪锁紧螺母膨胀石墨铂热电阻画框Frc