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互联网手机如何走得稳艾优尼线下讨巧取平衡

发布时间:2020-01-14 23:42:34 阅读: 来源:风管厂家

互联网手机在线下遭遇阿喀琉斯之踵!日前,某手机品牌宣布将关闭线下体验店,并表示短期内将不再拓展线下经销商,分析认为这或将与线下成本过高有关。然而这也释放出了一个信号,对于生来“轻快”的互联网手机来说,在将触角伸向线下时,如何平衡?

实际上,“轻体量”的互联网手机在步入线上的快车道后,往往会开始试水线下渠道,或开实体店、或进驻线下电器零售店,一方面,虽然移动互联网的用户有着极高的活跃性,但线上是空中楼阁,线下才是地基;另一方面是以线下为渠道的体验式消费,是互联网手机同质化问题的解决之道,同时也是手机打造品牌的战略要地。目前,包括艾优尼、小米、锤子、华为荣耀等在内的互联网手机品牌均启动了线下战略模式。

图1:互联网手机开辟线下市场

相关数据统计,去年,华为荣耀手机出货量超2000万台,然而从线上渠道销售出去的手机仅占整体手机销量的30%,近七成的销量来自线下渠道。对于主打线上的互联网手机厂商来说,线下渠道的作用依然不可忽视,甚至在体验式消费的作用下,线下渠道的作用还将放大。

不过互联网手机存在着“轻体量”的特点,也正是因此,如何选择合适的线下渠道成为一个难题。由于线下渠道成本过高和竞争日益激烈的市场,互联网手机发展线下渠道,是实体店or零售店,都要量体裁衣,否则可能因为背上线下体验店的“重壳”就会走得越来越不稳。而如何选择更切合实际的线下方案,要综合手机定位、品牌属性、成本控制等多要素。

图2:艾优尼N1逼格手机,入驻顺电

相比之下,如艾优尼、锤子等手机厂商则是从体验式消费出发,即通过进驻国内高端电器商城顺电,砍掉直接开设线下实体店的方式进行成本控制,同时又搭建起了消费式体验的基础。以艾优尼为例,出于“纯简白,始终如一”手机理念的定位,艾优尼的手机需要更落地的方式来实现其颜值与手感,最终通过进驻顺电,以“提升体验+成本控制”的组合方案“讨巧”的平衡了用户体验和线下店面成本控制的风险。

总体来说,互联网手机品牌要想转型,在线上有一定品牌露出后,入驻线下零售商不失为一种很好的选择。但作为体量较轻的互联网手机,如何走得稳,在线下体验、成本控制、品牌定位找到结合点,是走向线下时节应该考虑的。

(责任编辑:HN666)

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