电子商务窄告潜力巨大互联网新的掘金点

短信、彩信、在线游戏、搜索引擎、收费邮箱、网上远程教育等为互联网新生们带给了好看的财务报表，现在除了这些具体的增值业务之外，还有没有新的赢利点？

网络广告的另类玩法

广告是支撑媒体运营的重要经济来源之一，网络广告同样对网络媒体的赢利起着举足轻重的作用，互联网的赢利模式花样百出、层出不穷，“窄告”的出现又为互联网掀起一轮新的淘金浪潮。

随着新浪、网易、TOM、中华网等全国各大门户网站增设“窄告”服务以来。 近期，我国的重点新闻网站如人民网、新华网、北方网、南方网等都在纷纷的启动“窄告”这一网络广告的定向服务。此举，不仅意味着“窄告”这种新的网络广告模式在我国官方权威媒体获得了进一步认可，更标志着互联网的广告将向“以人为本”的个性化的窄告方向发展，大众传播时代将向分众传播时代逐步转化。

简单的说“窄告”就是将广告“窄而告之”、“专而告之”。在而今这个时代，个性化、定向广告将越来越成为广告投放的主流，传统的广告将向分众型的窄告方向不断转变和发展。整个广告市场的价值会再次得到深层次的体现，广告产业也将从实质上进入到一个新的历史发展阶段。

“现在搞互联网的都谈‘宽’，我们为什么要提出‘窄’的概念呢？是因为有太多人在‘宽’上下功夫，虽然这是个发展的方向，但下一个十年，‘窄’的方向将引藏着更大的市场潜力。”张向宁在2004年9月的“INTERNET，下一个十年 ——中国互联网高层峰会”上发表题为“‘窄告’启动互联网广告新纪元”的主题演讲中说到。对于互联网的发展，张向宁总是具有自己独到的预见性。提到张向宁，也许一些圈里人并不陌生，中国万网的创始人，VeryE(非常易)公司创始人、董事长兼CEO，中国最早开始互联网事业的一批年轻创业者之一。被业内人士称为“创业狂”。人们好奇的是，这位互联网的传奇人物又在折腾些什么新鲜玩意呢？就是“窄广告”。

窄告事业的兴起可谓是张向宁蓄谋已久。他从2000年就已经开始酝酿，2002年窄告在他心里就有了宏伟的目标，并于同年8月在苏州召开的“2002中国网络媒体论坛”的发言中提出对于“下一代互联网”的10大预言中，首条涉及网络将由“更集中”变为“更分散” 。“广告”广泛地转变为“专告”(或称为“窄告”)：广告将在很大程度上让位于“专告”或“窄告”。窄告可以使商家在信息传播上的成本得到极大降低，而窄告服务商的利润却反而大幅提高。对于自己这一具有前瞻性的策略，张向宁总是表现的胸有成竹，并且毫不避讳的称自己是“有思想的人，而且还是国际水平！”

2004年2月，三井住友保险公司向VeryE注入一笔资金，专注于互联网创新技术的研发、推广和运营，VeryE也因此改组为天下互联科技有限公司。随后，张向宁开始大张旗鼓的启动蓄谋多时的大计划，于2004年9月正式推出了窄告，窄告网也成为天下互联推出的第三个产品体系，同期由中企网、万网、新网、商务中国、互易、世纪辰光、信诺立、国政网共8家组成的，以推广网络广告新模式——“窄告”为主旨的“窄告推广联盟”也随之成立。

从出炉时间来看，窄告还不算陈酿，但是相对于网络时代的快节奏，历经四年窄告才问世，是不是步伐有些稍迟呢？天下互联的市场总监吕兰亭告诉记者：“经过网络泡沫之后，到2004年网络开始渐渐回暖，并且出现高涨的势头，很多创新活动大肆开展起来，人们的关注点也开始随之高涨。从市场的角度讲这时候推出是非常易于人们所接受的，因此推出时机是非常关键的一步”。 经历了四年时间的准备过程，窄告这一新兴的产业就这样紧锣密鼓的推广开来。 网络广告遇“情敌”

传统的互联网广告由于其投放行为和受众群、浏览者的兴趣并太匹配，对于那些上蹿下跳的像“牛皮癣”一样顽固的广告，在广大的互联网用户印象里确实不太好，甚至普遍持有反感的态度；对于投放广告的广告主来讲，要想为自己的产品作宣传，选择投放网络广告，且将效果放在一边，仅费用一项就是一笔不扉的投入；对于传播渠道的媒体，广告是维持生存和发展的重要经济来源；对于受众群体的广告客户，那些纷繁复杂漂浮不定的广告更是让他们雾里看花。绝大多数的广告展示在非潜在用户的眼球前，广告投放虽多但有效性却难以提高。同时，由于中小企业难以支付这种“地毯式轰炸”的广告模式，致使在互联网上进行广告推广对广大的中小企业来说，仍旧是一种可望而不可及的奢望。

吕兰亭向记者介绍，“窄告”作为网络广告的一种新的形式，能够使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配，成为文章内容的一种有益的补充与延伸，并能够直接锁定目标客户群体，使网络广告的有效性得到极大提高。例如，我们看一篇关于ERP的文章，边上就会有ERP厂商、ERP书籍等和其相关的产品，以前如果想了解这方面的信息还要去搜索，而且现在信息就摆在眼前直接点击查看就可以，非常方便。这种增值信息起到一种很好的辅助作用。

相形之下，窄告低廉的价格更是令世人心动。传统媒体的缺憾是没有适合中小企业投放的广告，广告的收益没有得到更好的突破。以前能够在顶级的门户网站打广告没有雄厚的资金做后盾是难以支撑的，只有向IBM、联想等大中型企业能够轻松驾驭。出现了窄告后，那些沉默已久的中小型企业终于可以在各大门户网站‘崭露头角’了。据吕兰亭介绍，传统广告往往是按照广告的发布时间、版位等来收取费用，而窄告则是按照点击率来收取费用，每点击一次0.2元，这样大大降低了中小型企业投入窄告的门槛，同时为中小型企业提供了一个推广自己的服务平台。

“窄告”按点击付费新模式推出，意味着广告主在新浪、网易、TOM、新华网、人民网、中国新闻网、赛迪网等全国千余家顶尖官方和商业媒体上进行投放时，实际上享受了“窄告”独有的“免费宣传”待遇。当“窄告”展示给用户看的时候，完全不花钱，只有当用户被“窄告”吸引，产生点击行为时，才进行计费。这样，一个企业一年或许只需数百元，就可带来丰厚的回报，收到事半功倍的传播效果。这种方式，不仅使中小企业如鱼得水，对大中型企业也非常具有吸引力，只需花费传统广告百分之一的费用，就可以将全国各地的目标用户群牢牢锁定。

窄告为网络媒体节省了大量的页面资源，使以前被浪费的“广告资源”，转化成按目标用户精确投放的“窄告资源”，媒体的价值得到进一步提升。

张向宁在“窄告网”的新闻发布会上也谈到：传统的媒体很难打破原有的广告投放模式，互联网使得窄广告能够真正实现。“因为传统媒体，比如说我们拿着一本杂志，或者拿一张报纸出来，这些媒介上面的广告是很难根据每一篇文章的内容或者根据发行的地区，或者根据读者的不同，及时地转化、转变它的广告，传统媒体由于技术水平或者它的媒介属性的限制，比如纸介的媒体，它的印刷成本、排版的成本非常高，很难针对一个人的需要专门进行一次印刷，但是当电子媒体出现的时候，整个形势发生了转化，由于电子媒体是一个互动的网络，那么电子信息的界面是可以随时自动的，或者随时计时的来生成的”。 未来的“黑马”

“窄告”带着满身的闪光点出世于互联网的舞台，其能否在今后的互联网上成为“明角”？还是看看最直接评委们“客户”的评价吧。

掌上通网络技术公司主要想利用窄告推广其主营业务手机订票，在此之前，该公司与某些网站合作进行业务推广，以每新增一名客户收取一定费用的方式给合作网站支付相应的推广费。

2004年12月份，考虑到新一轮的机票订购高峰即将来临，掌上通启动大量的市场公关等活动，同时在各大媒体发布公关稿件。而此时，公司发现其发布的公关文章周围不知不觉有很多竞争对手在做机票订购广告。此后，掌上通了解了窄告，并且很快接受了窄告这一新型的网络广告形式。

据该公司负责人介绍，自2004年12月，投放窄告以来，制定了多条窄告形式，有的是宣传推广“掌上通”的品牌，有的推广相应的“赠保险”的促销活动，效果非常好，依照数据显示，通过窄告推广，其每千人的宣传成本就降低了30%以上。为此，2005年初，掌上通加大了窄告的投放力度，同时借助“寒假”、“春运”这一特殊时期，做了更加有针对性的窄告，窄告推出没多久，“无纸机票”推广立即在校园获得成功，学生定票数量俱增，而借助“春运”事件，“无纸机票”的宣传渗透到了更多的领域。该公司负责人表示对窄告的投放效果十分满意，销售业绩得到明显上涨，每千人成本比以前降低了50%以上。

同时记者电话采访了同人慢性综合症研究所的赵迎春所长，同人慢性疲劳综合症研究所是石家庄市第一家专业预防、治疗慢性疲劳综合症的医学研究所。自年2005年1月，研究所开始投放窄告，效果十分显著。赵迎春所长感触颇深的说道：“自今年1月投放窄告以来，网站的访问量一下子提升了许多，打来所里的咨询电话是接连不断，前来就诊的病人也一下增多了不少”。另外“窄告不仅价格便宜，而且收到的成效好，使我们这些以前没有资本作广告的小机构，这回也在互联网上活跃起来，我们坚决提倡这种广告形式。”

像这样的窄告客户还有很多。天下互联市场总监吕兰亭告诉记者，窄告推广至今，全国的网络合作媒体大大小小已有上千家，前来投放窄告的客户已达6千余家，每月为我们带来的直接收益超过上百万人民币。短短的时间里发展如此迅猛，看来互联网又将多出一匹驰骋的“黑马”。

目前，窄告还处于发展的初级阶段，有了一个好的开始。在与传统网络广告同台演出的同时，是否对传统网络广告产生影响。吕兰亭这样分析：网络广告每年都在上升，但其局限性越来越大，互动性、个性化将成为广告的发展趋势。窄告是一种很好的分众传播形式，不能说取代（传统网络广告），但至少这种个性化的智能广告将是未来网络广告的主流。

对于窄告未来的发展趋势，记者电话采访了人民大学新闻学院副院长高钢教授，高教授讲：“窄告的推出，给我的第一个感受就是网络信息传播的深度将会大为拓展，由大众向分众在逐步转化，窄告的出现是信息传播趋势的征兆，也是互联网发展趋势的征兆。但它不是终点，信息传播水平势必会随同人们的需要和信息传播时代的发展而不断的提高”。

google、百度的影响力不言而喻，搜索经济已经拥有了10个亿的市场规模，尽管现在窄告还没有形成这样的“大气候”，但吕兰亭相信，今年或明年窄告将会达到同等规模。

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