2012电商分水岭电商如何转变模式寻找生存法则

(速途网专栏 作者“杨晓丽)电商行业泡沫时代将渐去，2012年将是电商界的分水岭，电商将会如何转变经营模式，寻找新的生存法则。

2011年10月10日，淘宝发布年费、保证金分别增长5-15倍的2012年度商家招商续签新规，引发中小型卖家集体抵制引发“十月围城”。一周后，淘宝宣布延期执行新规。这一事件督促了有关部门进一步出台相关政策，完善规则，制定相关法规，以避免类似事件的再次发生。

2011年10月19日，商务部新闻发言人沈丹阳表示，此事件主要原因是目前我国网络管理的法律基础薄弱。商务部将牵头起草《网络零售管理条例》，并尽早出台。12月20日商务部对外宣布，要积极争取将《网络零售管理条例》列入2012年的国务院立法计划。

随着电商企业群雄逐鹿，各相关的法律法规会相继出台草案，将网络购物纳入法制化的轨道，将使电商走向正规，新电商必须耐得住寂寞，厚积薄发，更需要精神胜利法，以度过难关。

“赔本赚吆喝”不再狠，烧钱快跑模式将会终结

一年之内，电商从“天堂”坠入“地狱”，经历冰火两重天

电商们的“赔本赚吆喝”， 不断走高的营销成本和越来越激烈的价格战，使更多的B2C倒闭，进入寒冬。 2011年淘宝、京东、当当、拍拍等网商巨头为了争夺市场份额，大打价格战，这让网商的盈利能力大幅降低。华丽数字后的背后阴影：以当当网为例，第三季度当当网营收同比增长50%，但净利润却从去年同期的3270万元变为亏损7340万元。在财报中当当网承认，出现巨亏与今年以来不断展开的降价、促销活动有很大关系。而淘宝、京东等也受到了巨大的打击。

而精明的投资者早已开始收手，于是，西米网、淘鹊网、有品网、APP金光大货栈等数家公司已成为第一批因资金链断裂而关门的电商网站。这仅仅是一个开始。淘宝商城创始人、当当网前副总裁黄若判断，目前不少中小型电商都有可能在三年内陨落。而目前的局势正应了年初京东商城创始人刘强东接受我们采访时的判断，2012年这股浪潮可能会来得更猛烈。

新兴行业大多要经历经济危机和市场的淘洗。电商是个充满希望的行业，即便遭遇挫折也在情理之中，在大部分公司尚未形成规模时，能够在一个寒冬里清醒、认真地探究电商发展中的问题，或许正是电商人的幸运之处。

2012电商企业重新洗牌，由粗放到精细化模式转变

登顶的道路与悬崖有时候只是一线之隔，电商们需要经营理念上的革命。

2012电商们要想活着，就要造血再生，改变经营理念，重新洗牌。

如果说2011年是中国电子商务“疯狂扩张”的一年，那么2012年，“精细化运营”应成为这一行业的关键词。

随着电商市场的发展，同质化竞争严重，电商企业要想生存下去，需要夯实所获得的客户基础，对运营的精细化、精确控制以及运营效率提升也提出了更高的要求。电商更要开始关注模式、战略定位。

随着垂直细分的电子商务网站逐渐占据主流地位，如何在用户体验上持续提升，如何在运营可控性上持续提升，如何在营销模式创新上不断探索，这些都是电商们应该认真思考的问题。

2012必将广告成本必将下降，大型网站的贴片广告投放范围的减少，视频广告拍摄、投放预算的压缩，搜索引擎广告挖掘更多长尾关键词降低投放成本。通过运营管理上的标准化，利用数据分析的精细化来优化达到广告投放的转化率，提高运营效率。此外，人才将会向传统电商企业转移，淘宝的主角将会是传统企业，而有些电商企业，包括淘宝大卖家，可能会退出。

电商业在这个季节挺过“寒冬”， 2012年，电商企业除了要更好地把握线上消费者需求外，更需要在资金流、物流、仓储、售后等方面进行整合，调整发展战略的理性回归，必须从投资型转向经营型。迎来新一代电商营销模式发展，向成熟的电子电务迈近!

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